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涂料企業維護老客戶的重要因素

發布時間:2012-03-17      新聞來源:涂料英才網

   

        涂料英才網:一個涂料企業的發展需要成功持久的利潤給養,以此來支持企業開發新的戰略市場,以戰養戰,形成企業營銷戰略的良性循環。在每一個涂料企業的戰略區域市場的競爭中,如何開發和維護老市場的學問很大。整合企業的各項資源,統籌老市場終端的戰略管理、促銷管理、費用管理、人員管理、客戶管理等,對企業健康發展來講顯得十分的迫切和重要。
  深圳市一覽英才網旗下涂料英才網做了10幾年的涂料行業招聘資深招聘顧問向先生,從中說到:涂料行業終端的開發是個費時費力的苦差事,網點眾多,分布區域廣,銷量分散,管理困難,如果面對幾百上千的終端客戶進行數據管理,就會效率低下。所以建立一套科學有序、重點突出、次點不棄的終端管理策略是非常符合涂料企業的實際的。
     向先生還說,對于老市場而言,某個涂料品牌一旦具有了市場的主導地位,就會受到新進競爭對手不停的攻擊。最苦惱的就是競爭對手的惡意促銷或者變相降價的瘋狂傾銷,因為優勢在我,份額也遠遠大于競品,針鋒相對只能喪失企業的優勢,同競爭對手一起陷落。穩健的營銷策略、不會盲目跟進、不在乎一時一地的得失是應對的基本原則,慢慢的競爭對手就進攻乏力了。涂料英才網的一位招聘顧問也說到,一個好的企業想做好涂料品牌,重要的還是有一些能盡心盡力的員工,現在涂料行業招聘市場,沒有哪些企業能站在員工的角度想問題,只要有企業能做到這點,這就需要市場的主導者保持清醒的頭腦,既要迎戰又不能落入陷阱,度的把握很重要,一旦不計后果的反擊,會打亂整個公司的營銷部署,后繼也會乏力的。一種可行的策略是充分利用企業的產品結構,戰略利潤產品精心呵護,戰術產品沖鋒陷陣,以保證企業的利潤和對競品的有效壓制和反擊。
  現在涂料企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟,維持老市場的成功和份額,涂料企業就需要強化對終端的管理和開發,建立起企業在目標市場的終端陣地之壁壘優勢,堅壁清野,不折不扣的執行企業的既定終端戰略,建立起終端的攔截和反攔截系統,以變和不變應萬變。有一些穩定的人員也是很重要的,這樣的企業才能在市場占有一定的地位。
 


 

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