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電話營銷高手在為他的舞臺(tái)演出構(gòu)思設(shè)計(jì)時(shí)，同時(shí)也在找演員，找尋和他同臺(tái)表演的客戶。最簡(jiǎn)單的找人方法是打電話。他必須先弄清楚對(duì)方是否有一起演出的意愿——否則就要婉言相勸，務(wù)必請(qǐng)他一起登臺(tái)。用電話是最...

電話銷售團(tuán)隊(duì)有一個(gè)明顯的特征，就是每過一段時(shí)間，就會(huì)遇到知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能瓶頸。而電話銷售培訓(xùn)的真在目的在于：通過快速而有針對(duì)性的補(bǔ)充知識(shí)和技能，不斷突破業(yè)績(jī)瓶頸和個(gè)人能力瓶頸，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，提高電話...

企業(yè)的電話銷售人員通常流失率很高，最主要的原因就是越來越畏懼打電話。當(dāng)我請(qǐng)?jiān)陔娫掍N售時(shí)常被客戶拒絕的學(xué)員舉手時(shí)，大家全都毫不猶豫的把手舉了起來。當(dāng)我接著問這里有誰喜歡打陌生拜訪電話的，結(jié)果全都立...

即使你其他方面做的很到位，與不正確的人對(duì)話就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢“這是電話銷售永恒不變的真理。如果電話銷售人員在銷售過程中始終在和不正確的人在對(duì)話。也不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：當(dāng)你一個(gè)銷售中...

電話銷售過程中碰到客戶拒絕是很常見的事情,那么,面對(duì)客戶不同的拒絕理由,作為一名合格的電話銷售人員如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕,把客戶的拒絕當(dāng)成邀請(qǐng),真正做到客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀呢? 實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景一:...

對(duì)于電話銷售人員來說，最頭疼的是在接觸新客戶的最初階段，初次電話接觸客戶時(shí)，客戶都會(huì)有很強(qiáng)的防范心理，所以我們需要做的第一步就是要取得客戶的信任，否則，你根本得不到銷售的機(jī)會(huì)。 以下是電...

電話銷售中的“千分之三”定律 你也存在嗎? 某公司新業(yè)務(wù)員,在有了優(yōu)質(zhì)的銷售客戶名錄和完美的電話臺(tái)詞后，在1小時(shí)以內(nèi)給25個(gè)客戶打電話，那么，300個(gè)客戶就要12個(gè)小時(shí)。結(jié)果打了300個(gè)電話，就獲得了兩個(gè)約...

作為壽險(xiǎn)銷售的一個(gè)渠道，僅十多年的時(shí)間，電銷就快速經(jīng)歷了一個(gè)興亡周期。從看好進(jìn)入、加快建設(shè)、高速發(fā)展、到近幾年的“深度調(diào)整”、“齊聲唱衰”，可謂“其興也勃焉，其亡也忽焉”。 俗話說“只有...

電話銷售對(duì)信貸員來說是反饋效率比較高的一種方式，但電話銷售并不是拿起電話和客戶聊天，而是通過電話的形式進(jìn)行推銷從而達(dá)到約見客戶、拿下訂單的目的。有很多信貸新人在剛開始做電銷時(shí)比較畏懼給客戶打電話...

你是不是有這樣的經(jīng)歷：聽培訓(xùn)老師講課的時(shí)候，心潮澎湃，感覺收獲很大，第二天早上醒來，有一半的培訓(xùn)內(nèi)容已經(jīng)忘記了，一個(gè)星期后記住的不到十分之一，一個(gè)月后又回到了從前的軌道； 把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)...